
Არსებულ სიტუაციაში, მარკეტოლოგის საქმიანობაში ძირითადი ინსტრუმენტია - კონტექსტური რეკლამა. Დღევანდელ სტატიაში, გვინდა ვისაუბროთ ბრენდულ რეკლამაზე, რადგან რამდენიც არ უნდა იკამათოს ვინმემ, ფაქტია, რომ ბრენდი
მუშაობს, ბრენდს მოყავს ვიზიტორები საიტზე, რომელთა უმრავლესობა, ხდება პოტენციური მყიდველი.
Ბრენდული რეკლამა ჭირდება ყველას, მათ შორის В2В-კომპანიებსაც. Დიჯითალ-არხები, საშუალებას იძლევა გაკეთდეს ყურადღების მიმქცევი რეკლამა და გაიზარდოს ბრენდის ცნობადობა. CR (Conversion Rate)-ი ბრენდულ მოთხოვნებში უფრო მაღალია, ვიდრე არაბრენდულში. Კარგი მარკეტოლოგი კი მონაცემთა ბაზების მიხედვით ამყარებს მჭიდრო კონტაქტს მომხმარებელთან, ახდენს ამ ბაზის ფორმირებას სამომავლო აქტივობებიდან გამომდინარე და ასევე, ადგენს look-a-like აუდიტორიას, უკვე არსებულის საფუძველზე.
Ბრენდფორმანს - მიდგომა: რა საჭიროა გაერთიანება?
Ბრენდფორმანსი ნიშნავს, რომ კომპანია თავის მარკეტინგულ სტრატეგიაში, აერთიანებს ორ მიდგომას რეკლამასთან დაკავშირებით — ეს არის ბრენდული რეკლამა და performance-მარკეტინგი. Პირველი ნაწილი მიმართულია ცნობადობისა და მომხმარებლების ლოიალურობის გაზრდისკენ. Მეორე — გაზომვადი მაჩვენებლებისკენ.
Ყურადღების მიმქცევი და ბრენდული რეკლამა: ძვირია?
Ბოლო პერიოდში გატრენდებული ბრენდფორმანს-მიდგომა, საჭიროებს დიდ ინვესტიციას (როგორც დროის, ისე ფულადს) ყურადღების მიმქცევი რეკლამისთვის, რომელსაც ეფექტურობის გაზომვადი მაჩვენებლები ქენება. Სატელევიზიო რეკლამა კოსმიურ თანხებს უკავშირდება, ცნობილი ფაქტია, რისი ფინანსური სახსრების, ძალიან ცოტა ბიზნესს თუ აქვს. Სწორედ ამიტომ, გვინდა ვისაუბროთ ბრენდული რეკლამის გაიაფების საშუალებებზე, რომლის ეფექტურობა უცვლელი იქნება და ძვირადრირებული რეკლამის მსგავსად მოახდენს ბრენდის ცნობადობის გაზრდას.
Როგორ უნდა მოვიქცეთ?-შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალური პროგრამები, რომლებსაც გააჩნია ხელოვნური ინტელექტის ალგორითმები და გამომთვლელი ტექნოლოვიები, რათა მომხმარებლების მოთხოვნებს თქვენი სარეკლამო ბანერები ყოველთვის ეწეოდეს და პასუხობდეს. Უნდა გახსოვდეთ, რომ ეს პროგრამები გრძელვადიან შედეგზეა გათვლილი და 2-3 კვირიანი ტესტები არ მოგცემთ იმ შედეგს, რაც გსურთ.
-მიმართოთ ინფლუენსერებს. Ბლოგერებთან რეკლამის ყიდვა არც ისე იაფი სიამოვნებაა, თუმცა, ნიშური არხების არჩევისას, რომლებსაც არც თუ ისე დიდი აუდიტორია ყავთ (და რეალურად B2B პროდუქტებსაც სწორედ ასეთი სჭირდება), მაშინ შესაძლებელია როგორც თანხის დაზოგვა, ისე სამიზნე განაცხადების მიღება და მომხმარებლების ლოიალურობის მოპოვებაც, რადგან მცირე სოც-არხებში არსებული აუდიტორია, გამოირჩევა ამ მახასიათებლით.
-კარგი SMM-ის დაქირავება. Რაც უფრო ორგინალურია კრეატივი, მით უფრო მეტი შანსია ფართო აუდიტორიისთვის მისაღები გახდეთ სწრაფად და მომხმარებელს გაუჩნდეს თქვენი პროდუქტის ყიდვის სურვილი.
Როგორ უნდა გაიზომოს ბრენდული რეკლამის ეფექტურობის მაჩვენებელი?
Ეს არც ისე მარტივი ამოცანაა. Გლობალური კვლევისთვის, საჭიროა ადამიანების ჯგუფი, რომლებიც მონაწილეობას მიიღებენ კვლევაში. Კვლევითი ცენტრები ატარებენ ინტერვიუებს და ანკეტირებას, რათა გამოავლინონ ბრენდის ცნობადობის შესახებ მომხმარებლებში არსებული მთავარი მაჩვენებლები:
- top of mind — ყველაზე სასურველი და რთულად მიღწევადია. Ეს ხდება მაშინ, როცა ადამიანს კომპანია იმდენად დამახსოვრებული აქვს, რომ მის მიერ წარმოებული პროდუქციის ყველა ანალოგს მას უკავშირებს.
- Ბრენდის აქტიური ცნობადობა ‒ სიტუაცია, როცა მომხმარებელი კარგად ინფორმირებულია პროდუქტების კატეგორიებსა და დასახელებებში.
- Ბრენდის პასიური ცნობადობა - სიტუაცია, როცა მომხმარებელს მინიშნებები სჭირდება იმისათვის, რომ გაიხსენოს როგორ გამოიყურება ბრენდის სასაქონლო მარკა ან მისი დასახელება. Ასეთ დროს, ყიდვა ხდება სპონტანურად და აუდიტორია ბრუნდება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ხარისხი მოეწონება, ფასი კი მისაღები იქნება იმ ბრენდებთან შედარებით, რომლებიც აქვს ე.წ. top of mind-ში. Თუმცა, ეს იშვიათობაა.
- Ბრენდის შესახებ არაფრის ცოდნა - ამ შემთხვევაში, საქმე გვაქვს იმ შემთხვევასთან, რომელსაც ეძახიან «Marketing-pro»-ს, რაც გულისხმობს იმას, რომ ყიდვა მოხდება სხვა, უკეთესი ვარიანტის არარსებობის შემთხვევაში.