On Demand Lead
ვაკანსიის შესახებ
Glovo არის Delivery Hero Group-ის ნაწილი — მსოფლიოში ერთ-ერთი წამყვანი ლოკალური მიწოდების პლატფორმა. ჩვენი მისიაა მომხმარებლებისთვის საოცარი გამოცდილების შექმნა — სწრაფად, მარტივად და პირდაპირ მათ კარამდე მიტანა.
ჩვენ დაახლოებით 65 ქვეყანაში ვოპერირებთ. ჩვენი სათავო ოფისი მდებარეობს ბერლინში, გერმანიაში. Delivery Hero 2017 წლიდან არის წარმოდგენილი ფრანკფურტის საფონდო ბირჟაზე და შედის MDAX საფონდო ინდექსში.
ვაკანსიის აღწერა
შენი მისია
Glovo დაფუძნებულია რწმენაზე, რომ პარტნიორებისთვის უმაღლესი ხარისხის მომსახურების შეთავაზებით შევძლებთ მოთხოვნის მიხედვით მიწოდების (on-demand delivery) ბაზრის შეცვლას.
როგორ ვაკეთებთ ამას? დიდი ხედვითა და მცირე დეტალებისადმი ყურადღებით.
Glovo-ს ძირითადი პროდუქტი არის ჰიპერლოკალური მარკეტფლეისი, რომელიც თითოეულ ქალაქში საუკეთესო რესტორნებს აერთიანებს და 60 წუთზე ნაკლებ დროში მიწოდებას უზრუნველყოფს.
თუმცა, ჩვენ გვჯერა, რომ რესტორნებისა და მაღაზიების უმეტესობა აირჩევს სტრატეგიას, რომელიც აერთიანებს მარკეტპლეისებს საკუთარ არხებთან. ჩვენი მიზანია, Glovo გახდეს მიწოდების სასურველი პარტნიორი ჩვენი პარტნიორების მიერ ყველა არხიდან მიღებული შეკვეთებისთვის.
ამ მიზნის მისაღწევად, Glovo-მ 2022 წელს გაუშვა Glovo On-Demand — ახალი მიმართულება, რომელიც ჩვენს პარტნიორებს ეხმარება საკუთარი არხებიდან (ვებგვერდი, ტელეფონი, აპლიკაცია) მიღებული შეკვეთების Glovo-ს კურიერების ქსელის მეშვეობით მიწოდებაში.
როგორც On-Demand Country Manager, შენ იქნები საქართველოში On-Demand ბიზნესის ზრდის მთავარი პასუხისმგებელი.
როლი და პასუხისმგებლობები
როლი ძირითადად კომერციული ხასიათისაა (გაყიდვები და Account Management), თუმცა ასევე გექნება 360°-იანი პასუხისმგებლობები და ჩართული იქნები ფინანსური კონტროლისა და მომგებიანობის, ოპერაციული საჭიროებების, საჭირო ტექნოლოგიური განვითარებისა და ადაპტაციების კოორდინაციაში.
განსაზღვრო GTM (Go-To-Market) სტრატეგია საქართველოში On-Demand ბიზნესისთვის — ფასები, გაყიდვების შეთავაზება (pitch), ოპერაციული SLA-ები და სხვა.
მჭიდროდ ითანამშრომლო Account Management-ის გუნდთან, რათა არსებულ Glovo პარტნიორებს — რესტორნებს, სურსათის მაღაზიებსა და საცალო მოვაჭრეებს — შესთავაზო და მიჰყიდო On-Demand სერვისი.
შექმნა პოტენციური კლიენტების sales pipeline და პარტნიორებთან აწარმოო კონსულტაციური ტიპის გაყიდვები.
მოამზადო კომერციული შეთავაზებები და გაუძღვე ხელშეკრულებების მოლაპარაკების პროცესს, რათა ჩამოყალიბდეს ძლიერი თანამშრომლობა, რომელიც ორივე მხარისთვის მდგრად ეკონომიკურ მოდელს ეფუძნება.
გამოიკვლიო ახალი შესაძლებლობები Glovo-ს შესაძლებლობების გამოყენებით On-Demand ბიზნესის გასაზრდელად — მაგალითად, იმ პარტნიორებთან თანამშრომლობა, რომლებიც Glovo-ს მარკეტპლეისზე არ არიან წარმოდგენილი.
მართო მცირე კომერციული გუნდი (1-3 ადამიანი).
მჭიდროდ ითანამშრომლო ბარსელონაში მდებარე On-Demand-ის სათავო გუნდთან (HQ) და გაუზიარო უკუკავშირი On-Demand პროდუქტის გასაუმჯობესებლად — კომერციული, ოპერაციული და პროდუქტის მიმართულებით.
მართო P&L (მოგება-ზარალი): ფასების სტრატეგია, დანერგვის ხარჯები და ოპერაციული ხარჯებისა და განმეორებითი გაყიდვების გათვალისწინებით მუდმივი მომგებიანობის უზრუნველყოფა.
კვალიფიკაცია
მინიმუმ 3+ წლიანი გამოცდილება GTM-ში, General Management-ში, Account Management-ში, ბიზნეს-კონსალტინგში, E-commerce-ში, ტექნოლოგიების სფეროში ან სხვა შესაბამის მიმართულებაში.
პრობლემების ეფექტურად გადაჭრის უნარი, მონაცემებზე დაფუძნებული და ანალიტიკური აზროვნება.
პროექტების მართვის უნარები, პროაქტიულობა, მაღალი ორგანიზებულობა და დეტალებზე ორიენტირებულობა.
მომხმარებელზე ორიენტირებულობა და ძლიერი კომერციული უნარები.
პროექტებზე სრული პასუხისმგებლობისა და ownership-ის აღების უნარი — პროექტის დასაწყისიდან დასრულებამდე; მთლიანი გაყიდვების/ბიზნესის funnel-ის გაგება და იმის იდენტიფიცირება, თუ რომელ ეტაპზეა საჭირო მოქმედება.
შესანიშნავი კომუნიკაციისა და ადამიანებთან ურთიერთობის უნარები.
მოტივაცია, იმუშაო სწრაფად მზარდ და მაღალი შედეგების მომთხოვნ სტარტაპში, სწრაფი ტემპით და მრავალფეროვანი პასუხისმგებლობებით.
ქართული და ინგლისური ენების შესანიშნავი ცოდნა.
განსხვავებული პროფილის, გამოცდილებისა და შესაძლებლობების მქონე ადამიანებს — სხვადასხვა გენდერის, ეთნიკური წარმომავლობისა და სოციალური ფონის წარმომადგენლებს — შესაძლოა ნაკლები სურვილი ჰქონდეთ ამ პოზიციაზე განაცხადის შეტანის, თუ ჩამოთვლილი მოთხოვნების 100%-ს არ აკმაყოფილებენ.
თუმცა, მაშინაც კი, თუ ფიქრობ, რომ ყველა მოთხოვნას ვერ აკმაყოფილებ, ამას ხელი არ უნდა შეუშალოს შენს განაცხადს. ჩვენთვის მთავარია საუკეთესო ტალანტის აღმოჩენა! უნარების სწავლა შესაძლებელია, ხოლო მრავალფეროვნების მიღება ფასდაუდებელია.
დამატებითი ინფორმაცია
Glovo-ში შენი წარმატება განისაზღვრება როგორც შედეგებით, ასევე ქცევებით.
ჩვენ ვეძებთ ადამიანებს, რომლებიც პროფესიულად მაღალი დონის შესრულებასთან ერთად იზიარებენ Leadership Principles-ს — პრინციპებს, რომლებიც განსაზღვრავს, თუ როგორ ვფიქრობთ, ვიღებთ გადაწყვეტილებებს და ვთანამშრომლობთ.
მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ის, რას მიაღწევ, არამედ ისიც, როგორ მიაღწევ ამას — სწორედ ეს განსაზღვრავს ჩვენს კულტურას. ერთად ეს ყველაფერი ბიზნესის წინსვლას და მომხმარებლებისთვის შესანიშნავი გამოცდილების შექმნას უზრუნველყოფს.
Glovo-ში ჩვენ ვაფასებთ მრავალფეროვნებას და გვჯერა, რომ ის აუმჯობესებს ჩვენს გუნდებს, პროდუქტებსა და კულტურას.
ვიცით, რომ საუკეთესო იდეები განსხვავებული და ნიჭიერი ადამიანების
ერთობლივი მუშაობის შედეგად იბადება. სწორედ ამიტომ, ჩვენ ვცდილობთ, თანაბარი შესაძლებლობები შევთავაზოთ ყველა წარმომავლობისა და გამოცდილების მქონე ტალანტს — ყველა გენდერს, რასობრივ და მრავალფეროვან ჯგუფს, სხვადასხვა შესაძლებლობის მქონე ადამიანებს, ასაკობრივ ჯგუფებს, სექსუალურ ორიენტაციებს და ყველა იმ უნიკალურ მახასიათებელს, რაც შენ შენად გაქცევს.
ჩვენ მოგიწოდებთ, სამსახურში საკუთარი, ავთენტური თავი წარმოაჩინო და ხელს ვუწყობთ ინკლუზიური გარემოს შექმნას, სადაც თითოეული ადამიანი გრძნობს, რომ მისი ხმა ისმის და მისი აზრი მნიშვნელოვანია.
