როგორ გავაერთიანოთ ლიდ-კონტენტი და შეტყობინებები სამიზნე პერსონებისთვის?

სამიზნე პერსონების შექმნა, მარკეტერებს ეხმარება კონტენტის და  შეტყობინებების იმგვარად ადაპტირებაში,რომ ისინი შეესაბამებოდეს ადამიანების სპეციფიკურ ჯგუფს, რომლებიც ერგებიან მათ მიერ შემუშავებულ გადაწყვეტებს.კონკრეტული პერსონების საჭიროებების და პრობლემების 

გაგების შემდეგ, მარკეტერებს შეუძლიათ შექმნან პერსონალიზებული კონტენტი, რომელიც განკუთვნილია სამიზნე აუდიტორიის უნიკალური მოთხოვნების დაკმაყო-

ფილებისთვის და ასევე, გაზარდონ ე.წ. ლიდების გენერაციის ეფექტურობა.

მოკლედ სამიზნე პერსონების შესახებ

სამიზნე პერსონები არიან აქტუალური, დემოგრაფიული, ფირმოგრაფიული და გეოგრაფიული ელემენტები, რომლებსაც ბიზნესი და მარკეტოლოგები ყველაზე მეტად აფასებენ. ისინი ყველაზე ხშირად არიან ადამიანები, ვინც მარკეტოლოგებს წარმოუდგენიათ იდეალურ მომხმარებლად თქვენს მიერ მიღებული გადაწყვეტილებებისთვის ან ის აუდიტორია, რომელსაც ყველაზე დიდი პოტენციალი აქვს გახდეს მყიდველი.

ლიდების გენერაციის კამპანიისას ახალი კონტენტის ჩაშვება, რომელიც კარგად ერგება თქვენს მიმდინარე მიზნებს, გარანტიას იძლევა, რომ კიდევ უფრო მეტ სამიზნე პერსონებს მოიზიდავთ, კონვერსიის შემდგომი ზრდისთვის. მიუხედავად იმისა, არის თუ არა თქვენი მიზანი რომელიმე კონკრეტული სფეროს ვერტიკალი, აუცილებლად გჭირდებათ კონტენტის ადაპტირება სამიზნე აუდიტორიაზე, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ მათი ურთიერთქმედება თქვენს კონტენტთან.

ფართო თარგეთინგი vs ვიწრო თარგეთინგი:

რატომ უნდა აირიდოთ თავიდან აუდიტორიის ზედმეტად გაფილტვრა

სანამ ლიდების გენერაციის კამპანიას დაიწყებთ, დარწმუნდით, რომ საქმე არ გაქვთ ზედმეტად გაფილტრულ აუდიტორიასთან, რადგან ამას შეუძლია შეზღუდოს წვდომა თქვენს კონტენტზე და გამორიცხოს იმ ლიდებზე წვდომა, რომლებიც თქვენი მიზნისთვის მნიშვნელოვანია და ეძებენ სწორედ თქვენი კამპანიის მსგავს თემებს. მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება განსაზღვრული გქონდეთ სამიზნე აუდიტორია და პერსონები, ზედმეტი ფილტრაცია ხელს უშლის კონვერსიის ზრდას. ბაზარზე ძალიან ხშირია შემთხვევები, როცა მარკეტოლოგები მოძველებული მიდგომიების და მეთოდების გამოყენების, მცდარი შეხედულებების ან მომხმარებლის მუდმივად ცვალებადი მოთხოვნების შესწავლის და ანალიზის გარეშე იღებენ გადაწყვეტილებებს, რაც რა თქმა უნდა, არანაირი შედეგის მომტანი არ არის. ამიტომ, ლიდ გენერაციის კამპანიის ჩაშვებამდე, ძალიან კარგად უნდა გქონდეთ გაანალიზებული და გაცნობიერებული, ვინ და რატომ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია და პერსონა.

კონტენტის შერჩევა, რომელიც შეესაბამება თქვენს აუდიტორიას

სამი, ყველაზე გავრცელებული მიმართულება, რომელიც გამოიყენება სამიზნე პერსონების შესაქმნელად, არის შემდეგი ფილტრები - სფეროები, რეგიონალური ფილტრები, ორგანიზაციის მოცულობა და თანამდებობა ან განყოფილება. ეს მიმართულებები ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ კონტენტის შექმნის დროს, რომლის ჩართვაც გსურთ ლიდების გენერირების კამპანიაში. ქვემოთ ნახავთ ამ მიმართულებებთან დაკავშირებულ მთავარ შეკითხვებს, რომლებიც უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს მანამ, სანამ კონტენტის შერჩევაზე მუშაობას დაიწყებთ. 

შეკითხვები სფეროებთან მიმართებაში: შეესაბამება თუ არა,ჩვენი კონტენტი კონკრეტულ ვერტიკალებს, რომლებზეც ორიენტირებული ვართ და შეიცავს თუ არა სფეროსთან დაკავშირებულ მსჯელობებს, თემატურ კვლევებს და მტკივნეულ წერტილებს? Მაგალითად:

●      მართვადი მომსახურების მომწოდებლები (MSP): კონტენტი აშკარად უნდა ეხებოდეს MSP-ორგანიზაციებს, მომსახურების მომწოდებლებს და ხსნიდეს ისეთ თემებს, როგორიცაა ბიზნესის გაფართოვება, ბაზრის შესაძლებლობები, ადაპტაცია, შიდა და მომხმარებლის მონაცემების უსაფრთხოება და ა.შ.

●      ჯანდაცვა: თუ თქვენ ფოკუსირებული ხართ ჯანდაცვის ორგანიზაციებთან ინფორმაციის

გაცვლზე,ატივმები უნდა მოიცავდეს მიმდინარე ტენდენციებს ჯანდაცვის სფეროში

 (მაგალითად, HIPAA-თან შესაბამისობა, თავსებადობა, ჩართულობა და პაციენტების გამოცდილება, ტელემედიცინა და ა.შ.)

რეგიონალური ფილტრები: შეესაბამება თუ არა თქვენი კონტენტის ენა იმ რეგიონებისას, სადაც კამპანიის წარმოებას აპირებთ? მაგალითად:

●      გაქვთ თუ არა კონტენტი იმ ენაზე, რომელიც ორიენტირებულია ისეთ სისტემებზე, როგორიცაა - EMEA, LATAM და/ან APAC?

●      გამორიცხავს თუ არა თქვენი კონტენტი ან შეტყობინება აუდიტორიის იმ წევრებს, რომელბიც იყენებენ თქვენი ფილტრებისთვის შეუსაბამო ფრაზებს, იდიომებს, აბრევიატურებს და ა.შ.?

●    ითვალისწინებს თუ არა თქვენი კონტეტნის სტრატეგია რეგიონალურ სტატისტიკას, კვლევების შედეგებს, მონაცემთა ანალიზს, რაც განსაზღვრავს კონკრეტულ რეგიონში შესყიდვების ტენდენციებს და/ან ქეისებს, რომელბიც უკავშირდება ამ რეგიონში არსებული ორგანიზაციების წარმატებას და 

პოზიტიურ გამოცდილებას?

ორგანიზაციული როლი: რა როლსა და თანამდებობებზე ხართ ორიენტირებული და შეესაბამება თუ არა თქვენი კონტენტი ამ მიმართულებებით მომუშავე პერსონების მოთხოვნებს და სურვილებს? მაგალითად:

●      IT-დირექტორს ყველაზე მეტად აინტერესებს ისეთი კონტენტი, რომელიც მაღალი დონის ბიზნეს-მოთხოვნებს პასუხობს, ხოლო IT-ადმინებს ისეთი, რომელიც დაკავშირებულია ტექნიკურ საკითხებთან.

●     ფინანსური დირექტორებისთვის და საინფორმაციო უსაფრთხოების ხელმძღვანელებისთვის, შესაბამისად, საინტერესოა კონტენტი, რომელიც მოიცავს ინფორმაციას უსაფრთხოებისა და ფინანსების შესახებ.

●      კერძო სექტორის წარმომადგენლები (LOB), უპირატესობას ანიჭებენ სიმარტივეს, მოხერხებულობას და თვითმომსახურების შესაძლებლობებს პოტენციურ გადაწყვეტებსა და მეთოდოლოგიაში,რაც მათ საშუალებას აძლევს უფრო მოქნილად იმუშაონ და არ დასჭირდეთ IT ან სხვა დეპარტამენტების დახმარება.მიუხედავად იმისა, რომ ეს ჩამონათვალი არ არის სრულყოფილი, ისინი საკმარისად გამოსადეგია 

იმისათვის, რომ ე.წ. ბრეინსთორმინგი, რომელიც კონტენტის შერჩევაზე მუშაობისას იწყება, სწორი მიმართულებით წარიმართოს,რათა გარანტირებულად მიიღოთ ისეთი 

გადაწყვეტა, რომელიც ლიდების გენერაციის კამპანიას შედეგიანს გახდის, კონტენტს მაქსიმალურად აამუშავებს და გაგიყვანთ იდეალურ აუდიტორიაზე. მუდამ გახსოვდეთ თქვენი სამიზნე როლები, სფეროები, რეგიონალური ფილტრები და ორგანიზაციების მოცულობები, მაგრამ არ გადაამლაშოთ ფილტრაციისას და გზა, როდესაც ამ პროცესს გაივლით, ყოველთვის მიგიყვანთ მიზანთან,რასაც სამიზნე პერსონები ანუ პოტენციური მყიდველების პოვნა ქვია.