ბალკანეთის იქომერს შესაძლებლობები 2026 წელს

ეს ინტერვიუ ნიკოლა ილჩევთან ნათლად აჩვენებს, თუ სად არის ყველაზე დიდი

შესაძლებლობები მთელ ბალკანეთის რეგიონში 2026 წლისთვის. ილჩევი საუბრობს ზრდის წერტილებზე, საუკეთესო კატეგორიებზე, ადარებს ლოგისტიკურ

უპირატესობებს ბაზრების მიხედვით და ხსნის, თუ რა ნაბიჯები მუშაობს რეალურად გამყიდველებისთვის ბულგარეთში, რუმინეთში, საბერძნეთში, ხორვატიასა და სხვა ქვეყნებში შესვლისას. ის ასევე ხაზს უსვამს, თუ როგორ აყალიბებს ბაზრის მზადყოფნა, მარკეტპლეისები და გადახდის ჩვევები გაფართოების დროულობას, და რატომ არის 2026 წელი მზად უფრო სწრაფი და ინტეგრირებული რეგიონული მოქმედებებისთვის.

1. რომელი ბალკანური ბაზრები აჩვენებენ ყველაზე სწრაფ ზრდას და რომელი

ქვეყნები/სექტორები გამოირჩევიან 2026 წელს?

თუ შევხედავთ მთელ ბალკანეთის რეგიონს, როგორც ევროკავშირის წევრებს, ისე

არაწევრებს, აშკარაა, რომ რუმინეთი კვლავ ყველაზე სწრაფად მზარდი და მოწინავე eCommerce ბაზარია. ის დიდია, ტექნოლოგიურად განვითარებული, ძალიან კონკურენტული და ძალზე მიმზიდველი ნებისმიერი კომპანიისთვის, რომელიც რეგიონში შემოდის. გასაკვირი არ არის, რომ დიდმა საერთაშორისო მოთამაშეებმა, როგორებიც არიან Trendyol და Skroutz, რუმინეთი პირველ გაფართოების წერტილად აირჩიეს.

განსაკუთრებით ბულგარული ბიზნესებისთვის, რუმინეთი ყველაზე ბუნებრივი

მომდევნო ნაბიჯია. ძლიერი ლოგისტიკური კავშირები, ნაცნობი სამომხმარებლო

ქცევა და სწრაფად მზარდი ციფრული ეკონომიკა მას შესანიშნავ ბაზრად აქცევს

პირველი ჯვარედინი ნაბიჯისთვის (საზღვარგარეთ გაყიდვისთვის).

2026 წლისთვის, მე ველოდები ორ რამეს: ზრდის გაძლიერებას საბერძნეთსა და

ხორვატიაში, რომლებიც უფრო მოწესრიგებულები, უკეთ დაფინანსებულები და

რეგიონული გამყიდველებისთვის უფრო ღია ხდებიან. ასევე, ნიშური სექტორების

ზრდას, როგორიცაა ჯანმრთელობა და ველნესი, შინაური ცხოველების ნივთები და

განახლებული ტექნიკა (მეორადი, მაგრამ შეკეთებული), ეს ის სფეროებია, სადაც

ბალკანეთის მომხმარებლები უკვე აჩვენებენ ძლიერ ინტერესს.

2. რა ძირითადი განსხვავებებია სამომხმარებლო ქცევასა თუ ტექნოლოგიებში

ბალკანეთის eCommerce ბაზრებს შორის (მაგალითად, ბულგარეთი, რუმინეთი,

საბერძნეთი და სერბეთი) ბაზრის სიმწიფის, ლოგისტიკის ან ციფრული გადახდის

მიღების კუთხით?

როდესაც ახლოდან დავაკვირდებით, ქცევითი და ტექნოლოგიური განსხვავებები

ბალკანეთში არც ისე მკვეთრია, როგორც ბევრს ჰგონია. მომხმარებლები

ბულგარეთში, რუმინეთში, საბერძნეთში და სერბეთში ძალიან მსგავსი სქემებით

მოქმედებენ, მაგალითად თუ როგორ ყიდულობენ, რას ელიან მიტანისგან და რა

სისწრაფით იღებენ ახალ ციფრულ ინსტრუმენტებს.

უფრო დიდი სხვაობები მოდის ბაზრის სტრუქტურიდან და არა სამომხმარებლო

აზროვნებიდან. რუმინეთი და საბერძნეთი ბუნებრივად უფრო დიდი არიან და აქვთ

საერთო მოხმარების მაღალი დონე, მაგრამ ტექნოლოგიების გამოყენებისა და

მომხმარებლის ქცევის თვალსაზრისით, რეგიონი გასაკვირად თანხვედრაშია.

რეალურ განსხვავებას ვხედავთ, ევროკავშირის წევრებსა და დასავლეთ ბალკანეთის

ბაზრებს შორის. ევროკავშირის ქვეყნებს აქვთ გაცილებით მარტივი ჯვარედინი

ოპერაციები და მშპ-ის მაღალი დონე, რაც მაშინვე ქმნის უკეთეს პირობებს

მასშტაბირებისთვის. სერბეთი ეკონომიკურად ყველაზე ახლოსაა ევროკავშირის

ჯგუფთან, მაგრამ მშპ-ს მიხედვით მაინც ჩამორჩება ევროკავშირის ყველაზე პატარა ბაზარს. და არის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი განსხვავება: თითოეულ ბაზარს ჰყავს თავისი დომინანტი მარკეტპლეისი, რომელიც აყალიბებს ადგილობრივ წესებს. მაგალითად, eMAG რუმინეთსა და ბულგარეთში, Skroutz საბერძნეთში და ძლიერი ადგილობრივი მოთამაშეები სერბეთში. ეს გიგანტები გავლენას ახდენენ ლოგისტიკურ მოლოდინებზე, გადახდის ჩვევებსა და მომხმარებლის ნდობაზეც კი.

3. რომელი ბალკანური ბაზრები სთავაზობენ ამჟამად ყველაზე დიდ

შესაძლებლობებს რეგიონში შემსვლელ საერთაშორისო გამყიდველებს და რა

მონაცემები ამყარებს ამ პოტენციალს?

როდესაც კომპანიებთან ვსაუბრობ, რომლებიც ბალკანეთში შემოდიან, ჩემი რჩევა

თითქმის ყოველთვის ერთი და იგივეა: დაიწყეთ რუმინეთით ან ბულგარეთით, თუ

გსურთ ყველაზე ძლიერი საფუძველი რეგიონული ზრდისთვის.

რუმინეთი არის ყველაზე დიდი და სწრაფად მოძრავი ბაზარი რეგიონში.

მომხმარებელთა ბაზა დიდია, ციფრული ხარჯვა ყოველწლიურად იზრდება, და

საერთაშორისო ბრენდები უკვე ხედავენ ძლიერ შედეგებს იქ. ამიტომ კონკურენცია

ინტენსიურია, მაგრამ მოგების პოტენციალი უზარმაზარია.

ბულგარეთი, მეორე მხრივ, არის იდეალური „საცდელი პლატფორმა“. ის უფრო

მცირეა, მაგრამ უკიდურესად ეფექტურია, პროდუქტის ბაზართან შესაბამისობის

შესამოწმებლად, ლოგისტიკის დასახვეწად და ადგილობრივი სტრატეგიის

შესაქმნელად, სანამ გაფართოებას დაიწყებთ რუმინეთში, საბერძნეთში, უნგრეთში, ხორვატიასა და რეგიონის დანარჩენ ნაწილში.

და კიდევ ერთი რამ, რაც აღსანიშნავია: 2026 წლის 1 იანვრიდან, ბულგარეთის

ევროზე გადასვლა მოხსნის კიდევ ერთ ბარიერს, რაც მას კიდევ უფრო მიმზიდველს გახდის უცხოელი გამყიდველებისთვის, რომლებსაც პროგნოზირებადობა და ფინანსური ოპერაციების გამარტივება სურთ.

4. რომელია ის ტოპ სამი პროდუქტის კატეგორია, რომელიც ყველაზე მაღალ

ჯვარედინ გაყიდვებს აჩვენებს მთელ ბალკანეთში?

მთელ ბალკანეთში, ჩვენ ყოველწლიურად ვადევნებთ თვალს იმავე სამ კატეგორიას, რომლებიც ჯვარედინ ზრდას უძღვებიან. მიუხედავად იმისა, რომ ვხედავთ ადგილობრივ ზრდას ისეთ ნივთებში, როგორიცაა ჯანმრთელობის დანამატები, ფუნქციური საკვები ან ავეჯი, ეს ჯერ არ ითარგმნება ძლიერ ჯვარედინ შედეგებში.

მიზეზები სხვადასხვაა: ლოგისტიკური სირთულე, პროდუქტის რეგულაციები ან

დაბრუნების მაღალი მაჩვენებლები. მაგრამ გამარჯვებულები უცვლელნი რჩებიან:

1. მოდა: ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი. ეს კატეგორია ყველგან დომინირებს. ის

არის მსუბუქი, ადვილი გადასაზიდი, ადვილი დასაბრუნებელი და ბალკანელი

მომხმარებლები მოდასთან დაკავშირებით უკიდურესად ბრენდზე

ორიენტირებულნი არიან.

2. სილამაზე და თავის მოვლა: კოსმეტიკა, კანის მოვლა, თმის მოვლა. ეს

პროდუქტები წარმოუდგენლად კარგად მუშაობს საზღვრებს შორის, რადგან

ისინი პატარაა, მაღალმარჟიანია და მომხმარებლები მზად არიან ახალი

ბრენდების მოსასინჯად.

3. პატარა სახლის აქსესუარები: სახლის დეკორი, პატარა ტექნიკა და ცხოვრების ს

სტილის აქსესუარები მუდმივად იზრდება, რაც განპირობებულია კარგი

ფასებით და მიტანის მარტივი ლოგისტიკით.

4. როგორ ედრება ლოგისტიკური და მიტანის ინფრასტრუქტურა წამყვან ბალკანურ

ბაზრებზე და სად ხედავთ ყველაზე დიდ გაუმჯობესებას 2026 წელს?

“რაც მინახავს, ბალკანეთში ლოგისტიკური კომპანიები ნამდვილად უმაღლესი დონის არიან. მრავალი თვალსაზრისით, ისინი წინ უსწრებენ იმას, რასაც ზოგიერთი დიდი მოთამაშე აკეთებს დასავლეთ ევროპიდან. ჩვენს რეგიონს აქვს გამორჩეულად ძლიერი ბოლო მილის მიტანის ქსელები, მაღალავტომატიზებული დახარისხების ცენტრები და თანამშრომლობის ისეთი დონე კურიერებსა და ბოლო მილის გადამზიდავებს შორის, რასაც სხვაგან ხშირად ვერ ნახავთ.

საუკეთესო მტკიცებულება ყოველთვის Black Friday-ია. ყოველ ნოემბერს მოცულობები მკვეთრად იზრდება, მაგრამ კომპანიების უმეტესობა შთამბეჭდავად უმკლავდება ზეწოლას მინიმალური შეფერხებებით, ქაოსის გარეშე და ძალიან სტაბილური ოპერაციებით ქვეყნების მასშტაბით.

2026 წლისთვის, მე ველოდები ყველაზე დიდ გაუმჯობესებას სამ სფეროში:

• მეტი ავტომატიზაცია დახარისხებასა და შეკვეთების შესრულებაში.

• უფრო სწრაფი ჯვარედინი მიტანა რეგიონის შიგნით.

• უკეთესი ინტეგრაცია კურიერებს, მარკეტპლეისებსა და გამყიდველებს შორის.
  

5. რა არის ის ძირითადი გამოწვევები, რომელთაც გამყიდველები აწყდებიან ერთი

ბალკანური ქვეყნიდან მეორეში გაფართოებისას: გადახდები, გადასახადები თუ

მარკეტპლეისის ინტეგრაცია? როგორ დაეხმარება მათ Balkan eCommerce Summit 2026?

როდესაც გამყიდველი ერთი ბალკანური ბაზრიდან მეორეზე გადადის, ყველაზე

დიდი გამოწვევა ჩვეულებრივ არ არის გადახდები, გადასახადები ან თუნდაც

ლოგისტიკა. ეს საკითხები შეიძლება მოგვარდეს სწორი პარტნიორებით. რეალური

სირთულე ადგილობრივი რეალობის გაგებაა: კულტურა, სამომხმარებლო ქცევა და

მცირე ტექნიკური დეტალები, რომლებიც აყალიბებს იმას, თუ როგორ ყიდულობს

ხალხი რეალურად. და სწორედ აქ უშვებს ბევრი ბიზნესი შეცდომას. ისინი ფოკუსირდებიან პროდუქტის შერჩევაზე, ფასწარმოქმნაზე, ლოგისტიკურ პარტნიორებზე, ან მარკეტპლეისის ანგარიშებზე... მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილება არის ის, ვინ იქნება თქვენი ადგილობრივი მეგზური — ადამიანი ან ორგანიზაცია, რომელმაც იცის ბაზარი

შიგნიდან. როგორც კი გეყოლებათ ვინმე, ვისაც შეუძლია ახსნას ეს მცირე

სპეციფიკები, ყველა სხვა გადაწყვეტილება ბევრად უფრო ადვილი და ზუსტი ხდება. სწორედ ამიტომ არის "Balkan eCommerce Summit 2026" ასეთი ღირებული. ჩვენ ვაერთიანებთ ყველაზე მნიშვნელოვან ადამიანებს ყველა ძირითადი ბაზრიდან: ექსპერტებს, მარკეტპლეისის ლიდერებს, ლოგისტიკის მომწოდებლებს, გადახდის კომპანიებს, სააგენტოებს — მათ, ვინც დეტალურად იცის ბალკანეთის ლანდშაფტი. მონაწილეები იღებენ უშუალო წვდომას იმ ცოდნასა და მხარდაჭერაზე, რომელიც მათ სჭირდებათ თითოეული ბაზრის სპეციფიკის დასაძლევად და სწორი ჯვარედინი სტრატეგიის შესაქმნელად. მოკლედ: ჩვენ ვაგროვებთ სწორ ადამიანებს, რათა გამყიდველებმა მიიღონ სწორი გადაწყვეტილებები.

6. რომელი ქვეყნები აჩვენებენ ბალკანეთში ყველაზე ძლიერ მზადყოფნას

ევროკავშირისა და გლობალური გაფართოებისთვის 2026 წელს, გამყიდველის

ეფექტურობისა და ეკოსისტემის სიმწიფის საფუძველზე?

ჯვარედინი ვაჭრობა ჩემთვის ერთ-ერთი მთავარი თემაა ათწლეულზე მეტი ხნის

განმავლობაში. ჩემი საკუთარი მოგზაურობა 2015 წელს დაიწყო რუმინეთში ჩემი

პირველი გაყიდვებით და მას შემდეგ ასობით ბიზნესს ვუყურებდი, რომლებიც

გაფართოებას ცდილობდნენ. საინტერესოა, რომ რეგიონის eCommerce ბრენდების

უმეტესობა კვლავ მხოლოდ საშინაო ბაზარზე ოპერირებს. ეს ჩვენი ბალკანური

გამოკითხვის შედეგია. კარგი ამბავი ის არის, რომ ახლა უფრო მეტი კომპანიისგან

მესმის, რომ „დროა შევისწავლოთ საზღვარგარეთ ვაჭრობა“. როდესაც ვსაუბრობთ ევროკავშირისა და გლობალური გაფართოებისთვის მზადყოფნაზე 2026 წელს, ორი ბაზარი აშკარად გამოირჩევა: რუმინეთი და ბულგარეთი, თითოეული სხვადასხვა მიზეზის გამო.

ბულგარეთს შედარებით მცირე ბაზარი აქვს, რაც ბიზნესებს უფრო ადრე უბიძგებს

გარეთ გახედვისკენ. კონკურენცია სწრაფად იზრდება, ამიტომ გამყიდველები

ბუნებრივად იწყებენ ახალი ბაზრების ძიებას, როგორც მომდევნო ლოგიკურ ნაბიჯს. ეს ქმნის აზროვნებას, რომელიც ძალიან ღიაა ჯვარედინი ვაჭრობისთვის.

რუმინეთი, მეორე მხრივ, დიდია და ძალზე კონკურენტული. რუმინული ბიზნესები

რთულ გარემოში იზრდებიან და ეს ზეწოლა ქმნის სიმწიფეს. ბევრი მათგანი არა

მხოლოდ მზად არის შევიდეს ახალ ბაზრებზე, არამედ კარგად არის მომზადებული

მათზე მოსაგებად. ერთად, ეს ორი ბაზარი ამჟამად ყველაზე ძლიერი გამშვები პლატფორმებია ფართო ევროკავშირის ან გლობალური გაფართოებისთვის, მათი გამყიდველების სიმწიფის, ოპერაციული დისციპლინისა და მზარდი ამბიციების წყალობით.